推广减肥产品时，放一张腰上布满赘肉的肥胖女孩，与一个前凸后翘、曲线玲珑的美女对比图 新西兰电话号码列表可以激发用户对肥胖的恐惧和对美好身材的想象 新西兰电话号码列表从而刺激她减肥的欲望。 二、提供信息 通过场景描述和视觉刺激 新西兰电话号码列表用户的需求已经被激发出来 新西兰电话号码列表接下来就要趁热打铁，介绍产品。新西兰电话号码列表 那如何介绍自己的产品呢？ 1. 介绍卖点信息 卖点信息包括哪些？
主要有：功效、成分、核心卖点和周边痒点。 功效：功效是对需求的回应，所以需要放在开头 新西兰电话号码列表直接明了地告诉用户 新西兰电话号码列表我的产品能解决你的问题或满足你的期待。 成分：介绍产品的成分和功效原理 新西兰电话号码列表让你的产品功效，有理有据，打消用户的疑虑。 核心卖点：核心卖点是你认为用户会为之付费的那个点。比如一条内裤，它的卖点是什么？可能是舒适，可能是速干，可能是透气，总之要突出其中一个作为核心卖点。如果你有十个核心卖点，那说明没找到真正的卖点。 周边痒点：用户为核心卖点付费，为周边痒点买单。
核心卖点满足的是刚需；而痒点是在解决刚需后，增加的优化体验。比如一个打火机 新西兰电话号码列表它有了核心功能是点烟 新西兰电话号码列表而防风功能就是产品的痒点。 一个产品除了突出它的核心卖点外 新西兰电话号码列表还要有两三个痒点，提升产品的价值感。 2. 介绍产品背书 产品背书就是借用第三方的信誉和影响力，对产品作出再一次的确认和肯定，提高用户对产品的信任度。 产品背书的形式很多，比如：工厂背书、成分背书、专家背书、权威检测机构背书、专利背书和明星背书等。